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亚马逊捆绑销售:一招解决listing“贫富差距”太大的难题

发布时间:2019-09-01 17:08 来源:未知 编辑:admin

  对于没有自己品牌的亚马逊卖家来说,捆绑销售是一种可以确保赢得购买的方式。产品捆绑销售的美妙之处在于它快速、简单,并使你成为独特产品唯一的销售商。

  在亚马逊上捆绑销售是将互补产品组合在一起。理想情况下,你的listing应该是一站式商店,买家在看到你的商品后就不需要寻找其他所需附件。如果没有,那么你的捆绑产品至少应该物有所值。

  你不能把一堆毫无联系的产品混在一起上架。并且,它们不能是违禁物品。同时,你也不能受到销售限制。

  ● 不允许使用多包装。(如果商品是多件装商品,如6双袜子,卖家需要将其作为一件商品而不是捆绑商品发布。)

  ● 一旦创建捆绑商品,则不可修改该捆绑商品的内含商品。只能使用新的UPC创建一个新的listing。

  ● 即使捆绑商品中的商品来自多个不同类别,捆绑商品也只能发布在单个类别下。如果捆绑商品中的商品来自多个类别,则此捆绑商品仅可发布在价格最高的商品所属的类别下。此类别的佣金将适用于整个捆绑套装。

  ● 卖家可以添加图书、音乐、音像制品软件和视频游戏产品,但前提是这些商品具有相关性且是对捆绑商品内主要商品的补充。

  ● 即使图书、音乐、音像制品软件和视频游戏产品是捆绑中价格最高的产品,它也不会被视为主要产品,并且捆绑套装也不能这样上架。

  首先,你可能希望了解亚马逊为你的客户提供的购买建议。如果你知道“Customers who bought this also bought(买了这个的顾客也买了)”一些相关的产品,你就会知道他们愿意花更多钱购买全面的产品。

  例如,它们主要产品是礼品捆绑套装(婴儿礼篮)、活动主题套装(粉红玫瑰饰品)、便利套装(宿舍必需品)、品牌套装(Burts Bees洗漱用品),并分析是否有未开发的潜力。

  你需要自己制作包装。可以考虑网袋、篮子、个性化的盒子、手提袋、手工制作的柳条箱、手工包装的礼品袋等等。无论选择哪个选项都需要独立的UPC。

  根据套装中的产品数量,标题应该采用以下三种格式,并且在bullet point中应对产品描述进行补充:

  2、产品描述必须提及术语“bundle”以及其中每种产品的型号、颜色和尺寸。

  让我们比较上面的两个捆绑套装listing,并试着找出任何错误。左边的产品种类繁多,图片中的主要产品可以在标题中找到。

  右边的listing把“bundle”这个词归结为一束头发。标题中使用了英寸的符号,这违反了listing策略。看到主图片中的盒子,买家可能会认为盒子里还有别的产品,可能是一本书或DVD。

  具有讽刺意义的是,右边的卖家即使错误地列出捆绑套装,依然能够发起活动使产品脱颖而出。显然,在亚马逊上捆绑销售远非完美。

  此时,你应该进行一些基本的竞争对手研究,找出他们使用的定价策略、活动和后端关键字。

  一种选择是让你的竞争对手以非常低的价格卖出,在你成为唯一的卖家时立即提高自己的价格。

  另一个选项是test buy。产品捆绑规则很严格,任何跟卖都必须提供与你的产品相同的产品。

  因此,如果捆绑包中的某一项与你的不同(即不同的颜色、形状、大小或品牌),亚马逊将停止其销售。

  我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家,添加下方微信,拉你进群。

  如今,在亚马逊平台开店运营逐渐成为一项高风险工作,恶意竞争横行、FBA备货成本居高不下、刷单测评带来的Listing及店铺关闭风险、海外税务合规成本大幅攀升等等,承担着高风险,获得的利润却越来越低,甚至是亏损。亚马逊开店运营即是一种挑战,越战越勇还是见好就收?很多人还是在纠结中徘徊。问题来了,有没有什么风险低,又没有什么门槛的,关键还不需要去处理什么售后服务的方式去做跨境电商,去运营亚马逊么?思来想去,似乎只有Dropshipping符合上述的这些风险低和门槛低的要求。不对,这孤家寡人连售后服务都不想管,Dropshipping好像还做不到,哪有这么好的事情啊?等等,好像还真有一种方式符合上述这些要求,这不就是Affiliate么?没错,别忘了,亚马逊也有自己的网站联盟-亚马逊联盟-AmazonAffiliate Program!什么是亚马逊联盟项目-Amazon Affiliate Program?Amazon Affiliate亚马逊联盟给个人站长、个人博客用来盈利和赚钱的联盟平台,通过链接等广告形势推广在亚马逊上出售的产品,只要用户通过这些链接购买商品,你便能够得到相当丰富的佣金。今天你不需要开网店,也不需要付平台租金,就可以通过 Amazon Affiliate赚钱 。如果你的网站流量还不错的话,选择 Amazon Affiliate赚钱 是个挺赚钱的项目。其他综合零售商也有联盟计划,但是一般不会为推广产品以外的其他产品提供佣金,或者说他们的转化率没有Amazon那么好,不会像Amazon那样提供更高价值的产品或服务,刺激客户做更多消费。在Amazon联盟计划里,用户点击你的链接进到零售平台后,但购买其他产品而不是你推荐的产品,你同样是会获得佣金。在国内,我们习惯把这类项目称为网站联盟或者广告联盟,比如百度联盟、淘宝联盟、京东联盟等等。而在国外,这类联盟通常统称为Affiliate,比如Amazon Affiliate、CJ Affiliate、Shopify affiliates等等。说的再通俗一点,就是网赚的一种形式。今天,我们就来重点讲一讲亚马逊联盟项目-AmazonAffiliate Program。亚马逊联盟:如何去注册亚马逊联盟这里就不多讲了,其实也没什么可讲的,按照官方的提示一步一步完成即可,当然,如果连注册都无法搞定的话,其实是不建议去折腾亚马逊联盟,战斗还没开始,就已经投降了,就不必谈后面如何去运营自建站、博客、YouTube频道,去推广销售Amazon产品获得返利了。通过亚马逊联盟能获得多少佣金返利?亚马逊联盟佣金分成表:最高10%,大多数主流产品集中在5%-8%之间。作为亚马逊卖家,如果店铺销售产品的利润实际低于8%的话,可以考虑考虑从电商卖家转行成为affiliate网站主了。同样是赚钱方式,经营一个affiliate承担风险要比作为一个卖家承担的风险要小的多。不需要考虑FBA备货、不需要担心被恶意攻击,你可以足够专注销售推广,可以从无数的亚马逊产品中自由选择自己想推广的产品,当然,这也是一种选品策略。也直接影响到产品的推广量、销售返利比例。亚马逊联盟如何收款?目前三种付款方式选项保持不变 – 银行转账,礼品卡或支票。官方推荐的是银行转账。和亚马逊电商业务收款方式类似,可以采用 Payoneer签发的美国银行账号收取亚马逊联盟的资金,方便快捷。不过根据用户反馈,亚马逊联盟现在要求必须用美国收款人地址、拥有美国税号或社会安全号SSN信息注册的才能用直接使用银行转账收款(也就是用Payoneer收款),否则只能收礼品卡或支票。如何运营一个亚马逊联盟推广网站?亚马逊联盟的产品推广渠道有很多,包括独立自建站、博客、YouTube频道以及其他社交媒体渠道。你可以建立一个英文博客,撰写一些产品测评对比文章,在文章内植入亚马逊联盟产品的链接,读者阅读文章后,通过联盟链接进入亚马逊店铺24小时内产生购买,即可获得产品的销售返点。比如 专门分享剃须刀产品测评的独立博客。独立博客是目前最主流的亚马逊联盟营销方式,独立博客可以很好的针对google进行优化,可以持续不断的制作原创内容,如果是针对某一特定领域产品集中推广,能够比较容易的在google搜索结果中获得较高排名,获得自然流量,最终获得销售返利。而当博客有了一定的知名度或者权重后,很多亚马逊卖家也会主动联系博主,愿意支付更高的广告费用,请求博主按照特定的关键词链接卖家的listing链接,从而最终推高卖家listing在亚马逊网站关键词搜索结果页面的排名,获得更多订单。1、在博客上撰写如何挑选或购买亚马逊上产品的内容。很多人习惯在开始下单购物前都去google搜索一下关于这款产品的相关内容。妈妈博主,写一些育儿方面的心得,比如如何购买婴幼儿产品的文章,其中包含指向你认为最佳选择的亚马逊联盟链接。一个美食博客可以链接到烹饪工具,锅碗瓢盆。摄影网站可以链接到相机和其他摄影设备。宠物博主,可以分享一些给自己家的小猫小狗购买使用的一些用品,链接到亚马逊联盟链接上。2、撰写新产品评论:同样,人们在投入资金之前想要了解项目,特别是如果它们是新的并且没有大量可用的信息。3、在博客上宣传特别优惠:很多人习惯从网络中搜索一些优化码,这样在下单时能够减免一些费用,。搭建博客并不复杂,网上有很多教程, 后面有机会我们会专门写一篇搭建博客的教程。你也可以用 shopify 或者wordpress WooCommerce搭建一个独立自建站,目前大部分商业自建站模版都制作了单独的Affiliate产品页面,帮助专门推广销售来Affiliate产品,获得返利。一个专业的个人博客搭建好了,然后再安装上一些亚马逊联盟WordPress插件。如果你是一个YouTube频道的博主,有能力自己动手制作的视频,那么在视频下面加入亚马逊联盟广告链接,同样可以获得返利。方法方式多种多样,就看八仙过海各显神通。遵守亚马逊联盟规则,避免被关停账号如亚马逊店铺一样,亚马逊联盟也会有关停账号的风险。所以,务必按照亚马逊联盟的一些规则去做,不要触碰红线。您的网站不得包含色情内容或淫秽内容。您的网站无法宣传暴力。在您的网站上提出的索赔必须是事实。未经许可,您不得使用他人的知识产权。如果您的特殊链接格式不正确,您可能会失去佣金。如果您提及限时促销,则必须在结束日期之前从您的网站中删除对促销活动的引用。如果您使用亚马逊提供的自动化工具来保持最新的可用性和定价信息,则产品定价和可用性只能显示在您的网站上。您不能在您的网站上手动输入定价或产品可用性信息。您必须清楚地披露您的网站与亚马逊有关联关系。分享几个比较经典的亚马逊联盟网站案例,有些看起来像电子商务网站,通过产品页的Buy On Amazon转化销售,而有的看起来更像博客,通过测评对比方式转化销售。– 评论(健身)– 评论(工具) – 评论(交通运输)Lucieslist.com – 评论/博客(新妈妈)GrowABeardNow.com – 评论(剃须)Bpillow.com – 评论(枕头) 评论(咖啡)AGreatShower.com – 评论(淋浴喷头)ShaverList.com – 评论(剃须)TopDronesForSale.org– 评论(无人机)SewingMachineJudge.com – 评论(缝纫机)TheRoundingSound.com – 评论(制作声音)KnifeInformer.com – 评论(所有刀子)KitchenKnifeGuru.com – 评论(厨房刀)eScooterBox.com – 评论(电动滑板车)MicrophoneGeek.com – 评论(麦克风)VacuumJudge.com – 评论(吸尘器)Oomphed.com – 评论(吹风机)Top5LawnMowers.com – 评论(草坪割草机)ShredderSelect.com – 评论(碎纸机BestElectricHoverBoard.com – 评论(悬停板)MassageChairLand.com – 评论(按摩椅)CoolCampingGear.com – 新产品网站(露营装备)DigitalTrends.com – 评论(数码产品)– 评论(椅子)AquariumAdviser.com – 评论(鱼类的东西)CanineJournal.com – 评论(狗狗的东西)ThoroughlyReviewed.com – 评论(一切)PodcastInsights.com– 评论(播客设备)101birthdaygift.com– 像ThisIsWhyImBroke这样的产品等等,这些网站只是参考,对于网站主来说,可以学习到他们的营销方式,而对于亚马逊卖家来说,或许可以找这些网站谈一谈,投放链接广告来推广自己的亚马逊上的产品销售。最后:亚马逊联盟计划affiliate programm,即没有太大风险,也没有什么门槛,看似简单,实则并不容易。affiliate更加注重内容创作,注重营销推广。比起做亚马逊卖家来说,这是项专业活。当然,也是专业上的难度,如果能在affiliate大获丰收的话,也就没什么心思去亚马逊卖家了。Well done…— 不小不大 —Stay Hungry, Stay Foolish跨境、赚钱干货、海外信息[ 微信号:unsunl ][ 微信公众号号:Unsunl 不小不大 ][博客网址:— END —

  【亿邦动力讯】这周,跨境电商一周大事如下:01印度电商Paytm Mall计划进入中东市场8月25日,印度电商平台Paytm Mall对外表示将计划在中东地区开展业务,现在已经通过跟eBay合作测试中东地区市。在今年7月,eBay投资Paytm Mall,获得Paytm Mall5.5%股份。Paytm Mall并未对外透露具体投资金额,但有外媒指出,该轮融资金额或达到1.5亿美元。作为交易的一部分,eBay表示PaytmMall和Paytm应用程序生态系统中超过1.3亿的活跃用户可以使用eBay的全球仓储服务。而据外媒透露,eBay现在一直在帮助Paytm在中东地区提供电商服务。02中东电商平台Nana Direct获660万美元融资8月25日,据外媒报道,日前,总部位于利雅得的在线杂货平台Nana Direct获得了660万美元的A轮融资。该轮融资由迪拜中东创业合作伙伴(MEVP)和沙特的Impact46共同领导。总部位于利雅得的Watar Partners,沙特风险投资公司(SVC)和Wamda Capital也参与了此项投资。Nana计划将利用新资本加速其增长计划,扩大其团队并进一步发展供应商关系。目前,在沙特已经有多家这样杂货平台,这些电商在配送上采取了“共享经济”模式,通过降低产品成本和运费来赚取差价。即顾客在下单之后,先由店主确认订单,准备好商品,再由业余赚取外快的司机接单去送货,在指定的时间交到顾客手中。03阿里引“新零售”入欧洲:西班牙门店开张8月26日消息,阿里巴巴旗下全球跨境零售电商平台速卖通与国内通讯零售连锁企业迪信通合作,在西班牙开设的第一家线下门店“AliExpressPlaza”于昨日在西班牙首都马德里郊外的购物中心Xanadu开张,同时这也是速卖通首次将阿里新零售的概念带到欧洲。今年三月,菜鸟、速卖通与西班牙邮政在马德里签署了新的战略合作协议,三方将在促进中欧跨境物流再提速,推动中国和欧洲的中小企业更便捷的参与全球跨境贸易达,加快实现“全球72小时必达”。04泰国明年开始电商征税 拟每年收税近一个亿8月27日消息,泰国预计明年将对电商征收增值税,目标是每年征收30- 40亿泰铢(约合9,800万-1.31亿美元)。泰国的电子商务正在蓬勃发展,据Statista数据显示,2018年,泰国的电商市场规模预计达到35.4亿美元(约合人民币238.688亿元),预计2018-2022的年均复合增长率为13.2%,并在2022年达到58.3亿美元。根据该速度泰国预计在2020年超过新加坡,跃居东南亚第二大电商市场。05印度信实工业将成立电商企业8月27日消息,印度集团公司信实工业(RelianceIndustries)宣布,计划成立一家新的电商企业,以对抗亚马逊在印度零售市场的竞争。并且,信实零售目前正从亚马逊和Flipkart撤出服装和鞋类等产品的库存。据悉,信实工业零售部门中的信实零售(RR)是印度收入最高的零售商之一。目前,信实零售的新商业分支所采用的商业模式是将线上和线下零售模式的混合。例如,消费者可以从实体店购买到他们在网上搜索的同款商品。06浙江省第二批产业集群跨境电商发展试点名单8月27日消息,为贯彻落实国务院关于加快发展跨境电商的系列决策部署和省委、省政府打造新型贸易中心和新型贸易示范区的要求,日前浙江省商务厅公布第二批26个县(市、区)的34个产业集群跨境电商发展试点名单,包括余杭区休闲产品产业集群、建德市电器工具产业集群、江北区汽车零部件产业集群、镇海区五金工具产业集群、北仑区文具用品产业集群等。07跨境通半年业绩报告:自有品牌营收36亿元8月27日消息,A股上市跨境电商企业跨境通今日发布了2019年半年报(截止到2019年6月30日)。根据公告显示,跨境通上半年整体实现营收89.70亿元,同比去年的98.74亿元下降9.16%;归属于上市公司股东净利润4.60亿元,比去年同期的5.0699亿元同比下降9.25%。其中,跨境出口业务实现营收59.66亿元,跨境进口业务实现营收29.46亿元。从跨境通旗下各子公司业绩来看,环球易购上半年实现营收45.91亿元,占跨境通营业收入的51.18%,帕拓逊实现营收15.82亿元,占跨境通营业收入的17.64%;优壹电商实现营收27.43亿元,占跨境通营业收入的30.57%。07巴基斯坦内阁预计下周批准电商政策框架8月28日消息,巴基斯坦联邦内阁下周可能会批准该国首个电子商务政策框架提议,目前商务部正在收集利益攸关方对该政策草案的反馈意见。据巴基斯坦电信管理局的数据显示,手机用户超过1.61亿,而拥有现代移动技术的3G/4G用户达到6900万,普及率为32.72%。巴基斯坦商务部表示,这几年,巴基斯坦电商的普及率迅速提升,但本国电商发展却仍处于落后阶段。因此,他们希望制定一个全面的政策,不仅可以推动电商发展,还能规范相关企业。08系统化引入淘系商家 速卖通想要的是?亿邦动力讯,速卖通招商团队透露,目前速卖通已经针对淘宝卖家展开了一系列招募动作。同时,速卖通和淘宝在ERP、企业认证、卖家实力审核等模块上均实现打通。阿里速卖通平台营运中心运营总监处机向亿邦动力表示,实施速卖通针对淘系商家招募的新策略后,淘系商家的入驻明显增多——今年上半财年前3个月入驻速卖通的淘系商家已经与过去一财年的入驻数持平。这些在过去一直扎根于内贸市场的商户在今年也许会成为速卖通平台重要的新鲜血液。09约旦海关出台电商收费新规8月30日消息,亿邦动力从外媒获悉,约旦海关上周出台了征收海关服务费新规。据了解,此前约旦用户从国际电商网站购买个人使用的产品是免税的。此次征收海关服务费新规主要涉及:约旦公民和居民个人在网上跨境购买的的服装、服装、鞋子、儿童玩具和食品等物品。据了解,所有通关约旦的货物价值低于50约旦第纳尔(约旦货币名称,约70美元)将被收取5约旦第纳尔(约合7美元)的海关服务费用,并且客户需要向约旦的Customs Authority平台(仅使用阿拉伯语)申报。如果客户未能在平台上申报发货,他们将被收取3倍的报关服务费,即15约旦第纳尔 (约21美元)。10泽宝技术半年经营数据:营收10.58亿元8月30日消息,日前,广东星徽精密制造股份有限公司发布2019年半年度报告。报告显示,星徽精密出口销售收入达到11.8亿元,占主营业务收入的87.00%。亿邦动力了解到,在去年12月,星徽精密获得中国证监会核准收购泽宝技术 ,而泽宝技术是总部位于深圳的跨境出口电商企业。本次为泽宝技术被收购后星徽精密首次发布财报。据星徽精密方面透露,目前其形成了“家居生活板块+消费电子板块”双轮驱动的业务格局,主营业务包括研发、生产、 销售、精密金属连接件,以及消费电子产品的设计研发、品牌推广和海外线上运营、线下渠道开拓。其中,旗下的子公司泽宝专注于打造自有品牌的发展路线,拥有在售产品的品牌和知识产权,已形成RavPower、TaoTronics、VAVA、Anjou、Sable五大品牌,主要产品品类包括电源类、蓝牙音频类、小家电类、电脑手机周边类、个护健康类、家纺家居类等。11有棵树半年经营数据:营收6.61亿元8月30日消息,亿邦动力获悉,日前,跨境电商有棵树的母公司天泽信息发布2019年半年度报告。报告显示,天泽信息在今年上半年营业总收入高达11.25亿元,比去年同期3.28亿元增长242.42%;归属于上市公司股东的净利润6505.2万元,比去年同期的704.1万元增长823.84%。其中,天泽信息的子公司有棵树的营业收入为6.61亿元,营业利润为9929.4万元,净利润为8165.1万元。(本期新增合并子公司有棵树,上述数据为有棵树2019年 4-6月期间的营业收入、营业利润、净利润)此外,天泽信息透露了其跨境电商业务经营状况,报告期内其跨境电商营业收入最高为电子产品、手机通讯和游戏配件类,该类产品营业收入为2.929亿元,营业成本为1.4552亿元,毛利率为50.33%。(因天泽信息于2019年3月25日将有棵树纳入合并报表范围,故报告期内跨境电商业务状况特指2019年4-6月)12这家奢侈品电商要带中国品牌征战俄罗斯?亿邦动力获悉,日前,国内一家上市的奢侈品电商平台寺库计划与俄语地区电商购物平台Umka进行深度合作,共同进击俄语区及东欧高端市场。此次合作,寺库主要将其特有的奢侈品供应链与Umka系统相对接,进行双方供应链的补足。未来,双方还将进一步做系统整合。据了解, Umka会在其平台上为寺库提供一个专门展示寺库产品的专区入口。而寺库除了给Umka供应一些大牌产品外,也会有一些特供选品,同时也会不定期举行高端品牌的当季限时折扣活动。

  我们都知道Paypal在欧美这块的在线支付市场占有率一直是稳居第一,所以绝大部分的外贸独立站都支持paypal付款(仿牌等网站一般不会接入paypal,担心账号被冻结)。目前Shopify收款只支持绑定Paypal的商家账号(2018年7月1号之前,个人的paypal账号可以快速的免费升级为商家账号,不用提交营业执照),这其实就是一个不大不小的门槛,让很多人想做这行的新手无奈放弃。Paypal商家账号注册准备:营业执照扫描件(个体工商户也可以)法人代表身份证正反面法人银行账户Paypal商家账号注册进入官网,选择“商家”,选择”B2C”零售,点击“注册”。目前个人账户只能用于在国外的网站上面购物,或者和老外之间的直接转账,无法用于网站的收款。商家账户,按照提示一步步来:填写邮箱地址,填写基本账户信息,提供公司信息,提供法人信息,提供营业执照扫描件,提供法人身份证明。Paypal商家账户认证账号注册好了,下面就是要认证你的账户,两种方式。银联卡:添加你的银联卡,然后手机会受到验证码,输入验证就可以了,这个方法一般是立即就可以验证成功的。信用卡:添加你的信用卡,paypal会暂时扣除1.95美元(24小时内会退回),信用卡对账单生成4位数代码,输入验证就可以了,这个方法一般需要2-3天完成验证。Paypal商家账户提现注意,这里强调下paypal里面的钱可以提现到个人的银行账户(但是必须是法人代表的银行账户)上面的,国内目前有两种方法提现。电汇:每次提现手续费35美金(不管提现金额多少),耗时3-7天,目前国内有些城市对外汇管制的比较严,可能银行工作人员会打电话询问,你如实问答就可以了。支票:每次提现手续费5美金(不论提现金额多少),耗时4-6周。支票有点麻烦,搞不好路上还邮寄丢了,不建议。

  距离年底旺季第一个爆单大节万圣节还有不到两个月,很多专做节庆类产品的卖家都在密锣紧鼓地筹备中。万圣节是一个非常有感染力的大节,在美国,万圣节产品已经在线下超市全线开卖。看看以下来自美国沃尔玛门店内的照片,是不是很有气氛?Instagram是一个非常好的节庆选品基地,里边聚集了大量爆品和潜在爆品。这里,我们把去年万圣节期间以及今年至今在Instagram上获得千赞或以上的产品搜集了出来,分享给大家,作为选品的参考。作为潮牌的象征,星巴克特别擅长打造节庆爆品。万圣节前,星巴克推出了限量版南瓜风味拿铁饮料。万圣节是一个大众齐High的节日,潮人们必须全副武装。先感受一个超过50000+赞的万圣节妆容!脸上做足了功夫,指甲也得配合上:袜子和手套:T恤衫。这个设计,也有2000+赞!童装,很酷的!万圣节不仅可以卖万圣节的产品,完全可以打着节庆标签蹭流量。看看这张特别温暖的狗狗的照片,和它身上这件暖暖的格子毛线衫。这种照片发布不久就达到近4000赞。室内外装饰都是万圣节重头戏,老外在这方面很舍得花钱。这个门怎么样?图片一经发出,一经获得超过3000个赞!更引来eBay和amazon卖家蹭流量,在评论区发下了自己的万圣节产品链接。这个万圣节门上和门外装饰组合,直接4000+赞!室内装饰系列,时尚与万圣节元素的结合。这个室内装饰在INS上也相当受欢迎。靠垫、家居饰品,这个组合赢来5000+赞!蜡烛台,这种小众的单品,毛利可做得很高。南瓜灯和南瓜气球都是必不可少的点缀节日气氛的产品。常卖不衰的杯子:手机壳,非常适合爱炫的年轻人!玩偶和摆件,很多人每年都会买,线下超市已经卖得很不错了:狗狗衫。一家人加宠物都有浓浓的万圣节气氛了!万圣节打头炮,接下来的黑五、网一、圣诞节,都是海外买家消费高峰。各位跨境电商卖家,大家要全力筹备,做好规划,在年底几个大节中让订单轰轰烈烈地爆起来!

  前段时间,我们的选品文章写到该款儿童玩具,对其进行了销售分析及专利分析,当时我们挑选这款产品的主要原因是这款产品在玩具类目的销量非常靠前,非常受欢迎,果然不到一个月,这款产品就摊上大事儿了!(有及时进行规避的卖家在这里先恭喜了!) 已经有不少卖家因品牌侵权被冻结!!目前我们已经接到了不少卖家的冻结咨询,涉及的平台也不止一个亚马逊,包括wish,eBay等,我们也在第一时间了解情况,给出了专业建议: 下面一起来了解下这起案件品牌介绍来自幼儿教育卡通品牌Pinkfong(碰碰狐)出品的《Baby Shark》儿歌在全球火疯了!据说非常有魔性,听过的根本停不下来。目前在YouTube上已经有高达几十亿的播放量。当然,连锁效应是,由国际玩具商巨头WowWee生产的Baby Shark玩具也随之卖爆,曾创造两天就在亚马逊上卖断货的历史。这个玩具商WowWee(沃维)也真的是很有一套,曾经同样风靡全球的指尖猴也是该公司的产品。 侵权分析WowWee公司非常具有知识产权意识,“BabyShark”的商标于2018年1月申请,就在7月16号该商标注册才通过,八月份就马上发起了品牌诉讼冻结,来势汹汹!另外,BabyShark系列形象也都拥有相关的版权登记,这是覆盖全品类的保护,关于babyshark的鲨鱼形象一律不可用!更多鲨鱼宝宝具体形象可以参考以下链接:在这里要重点提醒大家:除了鲨鱼宝宝,WowWee公司旗下还有有非常多爆款玩具比如指尖猴子、指尖独角兽、指尖熊猫、指尖恐龙等。每一款都有可能成为接下来的维权产品!更多指尖系列产品形象具体参看以下链接:(特别注意最近比较火的独角兽)除此之外该公司还有一款原生态的指尖恐龙值得大家注意,该系列产品链接:公司旗下玩具还远不止这些,具体的大家可以到它的官方仔细了解,不排除这些产品之后都会在平台进行投诉或者起诉维权。官方地址:平台销售情况平台上仍然可以很多babyshark 玩具及wowwee指尖系列玩具:指尖猴,指尖恐龙,指尖独角兽等在售卖,只要没有得到官方授权的售卖都是侵权! 划重点目前该品牌的代理律所是EPS,这个律所也正是之前指尖猴的代理律所,之前的指尖猴侵权案,有超过1000位卖家的账户被冻结!大家怕是想忘记都难,很明显这次品牌方是有备而来,目前临时禁止令已下,冻结已经开始!为了不让指尖猴的惨况重现,卖家们赶紧行动!

  大家都知道在投放Facebook广告的时候,素材创意是非常非常重要的。一个好的素材创意,更能引起用户共鸣,参与互动,从而提高广告成效以及用户对产品的品牌印象。在我们投放facebook广告之前,可以先参考下竞品或者同行的创意素材,以及什么样的创意素材更能引起用户互动,对于我们优化广告也有非常大的参考跟借鉴。本文主要是介绍几个经常用的一些facebook素材spy工具,可以看到海量的facebook ads创意素材。第一,就是Ads Spy,功能非常强大,可以根据年龄,性别,区域,点赞量,广告出现时间等筛选。Ads Spy()功能真的非常强大,可以看Facebook跟Instagram这2个平台的创意素材以及文案,广告的点赞量,导流链接以及简单的TA受众(比如年龄,国家)以及广告的投放时长等。可以根据以下的内容来筛选,一般筛选Advertiser name的比较多,比如选择Oppo这个品牌。Ad TextCommentsAdvertiser NameURLLanding pageLanding page text添加过滤的条件主要也很多,经常用的就是性别,国家,年龄,广告出现时间,广告点赞量等。CountriesGenderAgesDaily likesTotal likesMedia typeGreated BetweenSeen BetweenNetworksAffiliatesite typeButtons.......比如以Oppo手机为例,可以看到Oppo投放的创意素材,图片或者视频,文案,创建时间以及广告评论,点赞情况,CTA按钮,投放国家,性别, 年龄等非常详细的数据。我们点进去一个广告进去看,还能看到更详细的信息,可以看到评论,网站导流landing page,Age Group,年龄等等非常非常详细的信息。()可以看到Oppo的导流链接主要是他们自己的官网,还能看到建立的短链接有这个短链接就太好了我们就可以看看点击量。怎么根据短链接看点击量呢?其实很简单的就是在这个短链接后面直接加个+,也就是,然后复制到谷歌搜索框。可以看出有10多万的点击,以及广告的投放时间以及高峰点在什么时候,还有投放的主要国家是India.也可以输入Anker这个品牌去看下,anker的一些创意素材,文案,TA等情况。这个Spy工具真的是太好了,除了可以看到素材,还能看到文案,TA受众,导流链接,投放国家,互动等情况,大家可以好好研究利用下,多关注下同行业的竞品素材。第二, 就是Facebook旗下的Ads Library广告资料库,可以看到海量素材资源以及文案。链接:可以输入Oppo这个品牌试下,可以看到很多正在投放的视频或者图片创意素材,也可以输入跟自己同行业的关键词去看看创意素材。第三, Bigspy工具,较好的免费facebook spy和shopify spy工具,目前还是免费的。 共有100,000,000多个广告,每小时更新100,000多个广告!我们可以帮助您从Facebook广告上的竞争对手的广告创意中获取灵感并购买广告!Bigspy工具除了可以获取Facebook,instagram的创意素材之外,还可以看到twitter, Admob,Pinterest,Yahoo等,关键目前还是免费的,建议大家赶快去看下,因为大部分Spy都是收费的。可以按照以上条件进行过滤, 比如还是输入Oppo为例,,可以看到除了Oppo自己投放之外,还有很多合作平台比如Shopee联合营销的,还可以看到广告的投放时间,文案,互动等情况。第四,就是安装Facebook Pixel helper插件,多去竞品的官网或者社交媒体看看。安装了Facebook插件之后,你去访问其他网站就可以监测这个网站有无安装facebookpixel(像素代码),主要是为了收集官网访客数据做Facebook或者Instagram广告再营销.比如以anker为例,安装了Facebook pixel helper之后就显示已经安装了facebook pixel,经常逛竞品的官网等下次做官网访客的再营销广告投放时,广告一般会出现在你的facebook 信息流上。还有就是多去竞品的社交媒体,比如Facebook,instagram主页也多去互动,比如点赞,评论,观看视频等,等下次再营销广告的时候,也会有可能出现在你的facebook上。另外我们也可以设置Facebook广告的偏好设置上, 就是你对哪些类型的广告感兴趣。我们经常会看到出现在我们facebook信息流上的广告。第五,Moat(主要还是Display的banner素材。还是以Oppo为例,可以看多很多GDN的展示广告,点击每个banner还会显示banner尺寸以及时间等等。第六, Adbeat主要也是以展示类Display的广告为主,给出很多非常详细的信息。其他还有一些Facebook的竞品spy工具,但大部分都是收费的,可以参考一下:Adespresso(也欢迎大家补充还有哪些比较好用的监测Facebook竞争对手的创意素材工具,相互交流探讨下。

  一、亚马逊关键词排名亚马逊关键词在亚马逊开店中有着非常重要的作用,无论是在listing的优化上还是在关键词广告的投放上。说到关键词广告,就不得不提它吸引人的地方,亚马逊站内广告之所以能够为卖家们进行引流很大的原因也在于,通过广告的开通可以让卖家们原本无法取到高排名的产品在这个词下通过付费的方式得到一个不错的排名。所以在亚马逊上开店归根结底的做法就是要让自己的产品在自己产品的关键词上一个好的排名。那么这个排名要怎么做呢?1、亚马逊关键词排名第一步,选择正确的关键词关键词的选择需要适合我们的产品,因为只有适合才能够让我们的产品展现在潜在用户面前,只有这样才能让我们的产品得到更为准确的流量,为此根据的产品选择正确的关键词很重要。同时查看亚马逊前台搜索结果,看看现在排名的竞争对手们的listing都处于一个什么样的水平 ,如果说的listing和他们的相差甚远,那么建议大家放弃这个词,去选择更长尾但转化率不错的词,因为竞争太大的词并没有什么优势。2、亚马逊关键词排名第二步,关键词部署将确定的关键词放入到我们的产品listing中,注意包括标题,描述等位置,但是要注意插入的准确,不要出现语句不通顺,过度堆砌关键词的情况。3、创造更多的买家通过这个词点击到我们的listing上,并促成购买这个可以通过站内手动广告的开通来帮助我们进行,通过设置这个关键词的广告,让我们的产品在这个词上通过广告位进行展示,提高我们词在这个词上的点击;当然在开通手动广告的同时我们还可以看看有是否有更加适合我们listting的词,注意在listing的前期在没有什么排名和订单的时候,listing还是可以修改的。通过找到时候listing的词,然后提高这些词的排名,再经过了长期的积累后我们会发现大词的排名也会有所提高。二、亚马逊关键词如何设置更多引流在设置关键字之前,需要创建关键字对象。关键词,不同的内容,不同的搜索量,为了更好的提高关键词的设置效果,我们想将其分为三类关键词:行业关键词,核心关键词(精准关键词),长尾关键词;可以将它们看作三个不同的框,我们从各种平台收集和找到的关键字可以归入这些框中。1、 过度使用行业流行语不利于产品的展示对于卖家来说,在选择和设置关键词时,要确保它们符合两个关键原则:产品描述和相关性,如何知道这个词是否符合产品描述或相关,看是什么意思,卖方也应做好产品的属性、类别、用户组的理解,至少你卖东西这是长或短,什么材料,必须知道。2、 不要为自己创建关键词不要创建自己的关键字,收集和使用的所有单词都来自平台,该平台向你展示买家在亚马逊上搜索的单词。(文章来源:跨境知道)- END -

  上周亚马逊又批量封号了,卖家群里在不停的吐槽,这次又有大批卖家中招,上面两段对话很有代表性,又一个卖家是一个从传统外贸转行跨境电商的卖家,她比较多个平台之后选择了亚马逊,从去年年末开店到今年忙活了大半年之后,好不容易把一个店铺从零做到了每个月一万多美金的销量,因为账号被二审,没法提供相应的资料,账号永远拿不回来了。这个女生很百折不挠,觉得亚马逊虽然辜负了自己,但是从半年的趋势来看,觉得亚马逊还是值得自己去做的,然后收拾好心情,继续出发,今年七月左右,买了个账号继续做,我当时就觉得这样有安全隐患,果不其然,这次批量封号又中招了。虽然从规则上来说,第一次封号是因为没法提供二审对应资料,第二次封号很可能是因为买账号的原因,这些都是亚马逊卖家条款和规则里禁止的,但是我想说,亚马逊,其实你真的辜负了很多支持和信任你的卖家,很多时候规则是死的,但是人情味必须是在的。所以就像第二个卖家说的,我们很多很多的卖家在做亚马逊,很多时候好像找到了通往上一层的梯子,我们好像抓住了希望走上中产和财务自由的道路,但是每次亚马逊都是给我们一记闷棍。这不是第一次封号,也不是最后一次,今年就有几次规模很大的封号,大小卖家无一幸免,霸凌降临跨境电商圈,一个响指,十亿规模级卖家灰飞烟灭一直到今天为止,还没有确定亚马逊这次批量封号的原因。但是可以肯定的是,亚马逊的每次封号都是有他的原因的,亚马逊每次批量封号的处理流程都是按照本次封号的规则用AI和程序识别可能有隐患的Listing和店铺,然后进行批量的封号,封号之后再让卖家进行申诉。申诉到了这个点了,你把隐患原因写清楚,因为什么原因造成的,以后怎么改进,改进的步骤是怎么样,一条条写清楚才给你解封。这是亚马逊自己定的规则,我们最开始申请成为卖家的时候,那一连串用户条款都包含了这些东西,我们在平台做生意按照平台的规则来走,本无可厚非。但是每次出现这样的批量封号,平台方出面发一条声明,说说封号原因,另外安抚一下卖家,可以对大家说说,系统查杀,遵守规则的卖家无事。这样的通知和带人情味的通告从来没有。这次封号的原因我们也只能从其他媒体报道里找到一些端倪,文章列举了几千款隐患商品,然后文章里写出了几个因为商品质量隐患和不恰当的产品说明造成的事故,例如头盔的布安全造成的事故,例如玩具造成的儿童伤害,等等。那么我们推断这次批量封号除了一些是账号有风险之外,大部分都是属于商品有安全隐患和缺乏安全说明和提示。注意提到的就是“Unsafe and Mislabled Products”,不安全的和美元提示标签的。如果仔细去看这中间提到的商品我们可以发现,很多商品其实在其他平台都是禁售商品,例如头盔,一旦买家发生交通事故造成伤害,平台是会吃官司的,因为你无法证明伤亡和商品是否有关联,过去有太多这样的案例,这也是和我们国内电商平台有巨大的差别。于是平台自然要禁售这些商品。另外我们可以看到有大量的气球和儿童玩具,这中间很多卖家朋友可能不明白这中间有什么问题,这中间分为两部分,气球和充气类儿童产品,如果发生炸裂是会造成儿童伤害的,和上面的头盔原理一样,你没法说明伤害是自己的原因还是商品的原因,在英美法系国家,这种官司最后都是平台巨额赔偿,平台自然要卖家承担责任,最好的办法当然是不准卖这类商品。关于儿童玩具另外一部分就是严格的标签说明,因为我们自己在亚马逊做过玩具,你仔细的观察会发现卖家的商品详情页都有亚马逊的这个非常醒目的黄标提示,意思是:有小的部件,三岁以下的小朋友不能玩,很多卖家不明白亚马逊为什么要用这么醒目的标识去提示这个常识,其实可以理解他为免责声明,平台已经告诉你这个商品三岁以下的儿童不能玩,出现了问题平台吃了官司,这个就属于重要的证据。对比一下,大家如果闲得蛋疼可以研究下你安装的手机APP,你的网银,包括电商平台协议,这里面有大量的这类隐蔽条款,道理都是一样的,出了问题吃官司的时候都是非常有力的证据。那么了解到这些之后,卖家就应该能够明白自己做的商品需要做一些什么,这是我们在亚马逊在售的一款商品,在国内平台你可以随意卖,没有任何标识。但是在亚马逊和其他欧美系的平台,按照上面的这些理解,这几把工具刀就非常危险了,儿童可能会吞咽或者切到手。所以卖这款商品,一定要在外包装和内包装多个醒目位置提示,几岁以下儿童不能玩工具刀可能会切到手,吞咽工具刀会造成伤害,必须在家长看护下才能玩。这只是儿童产品,在一些成人使用的商品,也应该有大量的提示,特别是一些本身带有尖锐锋利配件的产品,美国人手被划了,真的会契而不舍的找你的。所以就不难理解这次下架的商品里一些看似平常的插座,灯串,灯泡为什么都违规了,总之,平台是人家的,使用商品的安全是重要的,平台对于买家的安全是敬畏的,那么我们对于买家的安全也是需要敬畏的,这是关于这次封号我的一些感想,希望对卖家们有帮助。全文完(The End)

  看点01据悉,亚马逊推出了一项功能,在买家将竞争对手的产品添加到购物车之前推销自己的自营品牌。此功能推出之后,在买家即将购买竞争对手产品之际,亚马逊显然可以利用其强大的平台来支持自己的品牌。02昨日,天泽信息发布的2019年半年度报告显示:该公司实现营业总收入112,534.92万元,较上年同期增长242.42%;营业利润8,148.17万元,较上年同期增长1,113.42%;利润总额7,878.44万元,较上年同期增长1,097.85%;归属于上市公司股东的净利润为6,505.21万元,较上年同期增长823.84%。“都买我的,就这样。”亚马逊推出的新功能,居然有股明学的力量最近大火的“明学”语录,相信朋友都玩坏了。虽然是调侃,但也让黄晓明因此又站在流量之巅。那在跨境电商圈里,流量之巅的亚马逊平台,最近也是又推出一个新功能,了解完之后也是让人不禁说一声,好吧,你厉害。大家都知道,在美国,几乎有一半的大家庭现在都是Prime会员。而尽管亚马逊的商品种类繁多,但大多数买家只用一两眼就能决定要买什么。90%的买家会选择“Add to cart”或“Buy now”选项,而不会一直在页面下方滚动挑选其他卖家的产品。要获得Buy Box已经不容易了,而亚马逊的新功能,是在买家将竞争对手的产品添加到购物车之前推销自己的自营品牌。对一般卖家来说,有了这个功能,出单也许会更加艰难,有专业人士分析,亚马逊自营品牌是该公司的主要收入来源之一。他们试图让自营品牌产品在该平台上占据完全的市场主导地位是有道理的。除非监管机构要求,否则该公司不太可能改变策略。这些自营品牌占据该网站的黄金位置。在买家决定购买时,这一新增功能使他们与其他品牌和销售商有更直接的竞争。如果当亚马逊说服消费者购买自己品牌的商品,而不是第三方销售的类似商品时,那么它的优势,将会更大。而亚马逊相关人士表示,推广自营品牌,是为买家提供高质量且物超所值的产品。并且还会广泛推广来自销售伙伴的产品,这并没有什么不公平的。目前,相关人士拒绝透露亚马逊是否正在测试这一功能,或者这一功能是否是永久性的。并且也没有表明亚马逊针对多少产品推出了“类似商品”的促销活动,以及是否包括任何非亚马逊品牌的商品。这个公司的净利润比泽宝还高让人不得不关注近期,各大上市公司纷纷发布了上半年财报,昨天看了泽宝的财报,感叹优秀的同时,今天咱们来看看另一家,净利润比泽宝还多的一家。昨日,天泽信息发布的2019年半年度报告显示:该公司实现营业总收入112,534.92万元,较上年同期增长242.42%;营业利润8,148.17万元,较上年同期增长1,113.42%;利润总额7,878.44万元,较上年同期增长1,097.85%;归属于上市公司股东的净利润为6,505.21万元,较上年同期增长823.84%。可以看出来,和星徽精密并购泽宝一样,天泽信息也是由于3月末新增合并子公司有棵树,才有如此骄人成绩。据悉,有棵树上半年营业收入达66,149.54万元,占上市公司总体营业收入的58.78%;营业利润为9929.4万元;净利润为8165.12万元,占上市公司净利润的125.52%。报告期内,有课树依托shopify平台,其营业收入增长迅猛,东南亚平台shopee和lazada及欧洲平台cdiscount也稳步上升;非洲及大洋洲的营业收入占比上涨,美洲地区营业收入稍有下降。另外,财报还显示了天泽信息的跨境电商业务情况,虽然3C电子产品等营业收入高达29298.33万元,毛利率也只有50.33%;反而是家居类和生活用品类的毛利率却达到了60%多。针对市场行情积极推出各类产品及多平台开发,不仅能有效降低企业的经营风险,更重要的是可以不断吸引消费者。END

  这是“发现1688牛店”系列的第二篇,大家可以把第一篇看看,如何发现1688牛店,搬砖跨境电商平台月入几万很多卖家不知道的是,找到牛店只是第一步。每家店铺产品线对应的平台和销售方式都是不一样的。今天我们找几个案例跟大家来分享一下,不同的产品适合什么样的平台和销售方式。第一类店铺的商品是适合铺货的,铺货的平台非常典型,就是Shopee,wish,ebay这三个平台,例如下面几款合金模型汽车就是适合铺货的典型商品,这类适合铺货平台的商品有几个特点,一是商品价格不能过高,(支持正版文章,拒绝爬取窃取文章,文章出处:微信公众号-讯狗跨境电商天天说,微信:amago88888,打击不劳而获的盗版行为)二是要抓住市场需求的热点,就拿合金模型汽车来说,并不是所有的车型都会热销的,美国市场和东南亚市场都会有他的需求趋势和偏好的型号。(支持正版文章,拒绝爬取窃取文章,文章出处:微信公众号-讯狗跨境电商天天说,微信:amago88888,打击不劳而获的盗版行为)同理在手表首饰这些类目也是如此。首饰类商品跨境电商平台经验小结(1)来自ebay Pro小密圈1688适合去做的手链,反馈出来的销量非常大,他也是有他的主题线的我们平时可以用云笔记把这些商品记录下来,不断的整理和总结之后,你的选品的水平会大幅度提高。当你进行长期的针对某个类目商品进行学习和研究之后,你在1688上看到这类商品,就会一眼看出这类商品是会在平台上热销的。(支持正版文章,拒绝爬取窃取文章,文章出处:微信公众号-讯狗跨境电商天天说,微信:amago88888,打击不劳而获的盗版行为)这类适合铺货的商品有一个特点,找到1688上合适的店铺和对应的商品上传到自己店铺,只要你把价格调到足够低的价位,基本上都是可以不断的出单的。但是很多新卖家就会出现一个很大的问题,我们发现很多卖家在上传这类商品之后没有足够好的盈利模型,结果造成了几个月甚至大半年的时间一直不断的出单,但是一直不断的亏钱,然后又不断的扩充品类,产生更多的库存消耗更多的资金。我之前写过两篇文章,大家可以看一下,做这类商品需要利用铺货的盈利模型,这点非常的重要。1688上的第二类商品就是我们前面给大家分享过的阶段性主题商品,这类商品就是一个突发性热点事件和主题,或者是一部电影上市,会在一个时间段内造成一个系列主题商品的热销。1688有一些这样的店铺就是专门开发这类商品的。你只要收藏这类店铺,然后在他推出主题新品的时候上架自己店铺,大概率是可以被带飞的。当然,这类商品很多时候都是会有侵权的风险的,就像我们之前文章给大家分享的,做这类商品要记住两点:1.足够的利润率2.足够快的回款速度。你还要有足够强大的内心,因为随时可能封店。1688上第三类热销商品店铺,这类就属于专业的玩家市场店铺和商品,例如这款商品的客单价非常高,他的出货渠道就不是亚马逊,wish,ebay这些跨境电商平台了,他是通过社交媒体渠道去销售的。这类专业玩家市场渠道最多的就是通过Facebook+独立站的方式进行销售。这类高客单价,高货值的商品他一定是通的一个特定的用户群体进行销售,所以你从最开始就需要去圈粉,圈一批精准粉丝,然后再去营销卖商品。第四种方式,我觉得就是最有挑战性,利润最高的玩法了。举个很简单的例子,很多朋友都不知道在1688上有一些珠子和配件类商品是什么样的人群在购买,其实这类卖家的利润非常的高,找好主题和目标市场之后采购珠子然后串珠就OK了。在首饰类商品的运用只是一个很小的分类,我之前的文章就关注过在这两年成长起来的这类的成功卖家,只不过不是首饰这条产品线。为什么越来越多的跨境电商卖家用“扑克牌供应链”成功了这就是几类我总结的1688牛店的玩法,全文完(The End)

  亚马逊又现大规模无缘由封号,或与黑五秒杀提报有关?美国站鞋类尺码新规实施,卖家们更改完毕了吗?

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